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439.53亿!2020上半年茅台酒、系列酒经销商共减327家

2020-07-29 16:54:19

来源: 凤凰网酒业

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7月28日下午,茅台发布上半年财报。公告数据显示,茅台2020年上年营收为439.53亿元,同比增长11.31%,净利润为226.02%,同比增长13.29%。其中茅台酒实现营业收入392.61亿元,系列酒贡献营业收入46.5亿元。

439.53亿!2020上半年茅台酒、系列酒经销商共减327家

从渠道来看,茅台的直销渠道实现营收51.53亿元,占比约为11.72%,批发实现营收387.59亿元,占比约为88.18%。

439.53亿!2020上半年茅台酒、系列酒经销商共减327家

值得注意的是,茅台上半年国内的经销商数量减少了327家。具体原因,茅台在公告中表示,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,所以对部分酱香系列经销商进行了调整,报告期内增加酱香系列酒经销商1家,减少酱香系列酒经销商293家。

据此推算,茅台酒的经销商也减少了34家。

对于茅台的逆势增长,其实也在大家的意料之中。从市场层面来看,茅台的市场批发价依然在增长。据招商证券分析,3 月以来,茅台批价再度一骑绝尘,市场对其上涨动力、未来趋势关注度较高。

在招商证券看来,高端消费需求强劲,茅台渠道调整放大了供需矛盾。流动性扩张下,高端消费需求强劲、KA 放量加大供需矛盾,是茅台批价上涨的主要原因。

高端酒消费群体从政商务消费逐渐向私人消费过渡,消费能力持续增强。从我们草根调 研了解到,一方面,宴请消费高端白酒的刚需属性不断加强,社会库存有一定囤积,其 中囤新喝老、囤酒以备礼赠、日后消费的刚需型较强,并不存在库存堰塞湖风险。囤酒 投机主要在部分黄牛、部分渠道中有一定体现,但总量可控。另一方面,私人消费能力 逐步提升,部分(甚至下线市场)企业老板、高净值人群开瓶高端白酒自饮并不鲜见。 同时,受流动性扩张影响,财富两级分化下,高收入阶层消费能力持续提升。

与此同时,茅台增加直营渠道,但供求可能存在阶段性错配。茅台去年提出以商超、电商、团购客 户为核心,拓展直销渠道,解决消费者用酒问题,进行零星签约试水,今年总结经验基 础上加速推进,不断发力布局,包括 KA 卖场、酒类垂直电商和烟草零售连锁等。茅台 近年来注重调控淡旺季放量节奏,希望价格保持稳定,加大直营客户亦是希望在旺季能 够有更多投放调节的空间。但2020年由于经销商数目同比减少,传统经销商渠道减量, 原有消费者能够买的茅台数量减少,而直营体系的受众与传统体系不同,加上 1499元的价格会刺激不少消费者尝鲜消费,开发了大量的新增消费者,最终会导致消费人群的扩 大,价格未必会随着直营放量而下降。

【责编:崇嘉】

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